謝謝小白姐和工作生活家團隊，今天很開心來到工作生活家擔任小組長的工作，除了講座前的遊戲有趣，講座內容精彩，講座後酒足飯飽話家常，過程中一直被小白姐cue到，要把我這個果粉掰彎成窗戶粉，一整天下來真是很有趣的體驗！超級開心有收穫！
講者是我的好朋友，亞洲手創展的執行製作人｜陳小麥，她花了很長的時間在手創展上，她是怎麼達到今天這個成就，過程中她的想法和心境又是如何呢？我們趕快來看看她的分享吧！
開場
小麥一開場就說「很開心來到工作生活家，可以在人生成就的check list打勾，可以畫掉一條了！
我的slogan跟工作生活家根本就一樣嘛！我和工作生活家的夥伴中君，也是在社群活動中遇到才認識的，所以人生的際遇真的很奇妙，你身邊的人可能就會改變你的人生，帶來不同的機會，所以我們要用正面的心態去思考你遇到的所有事情」
今天要分享的是「讓喜歡的事成為生活」，這句話怎麼來的呢？我從一出社會就是個創業者，我的生活就是我的工作，一天24小時都是，我當初自己做出了這個選擇，所以樂此不疲！我把自己的工作融入在生活裡面，我根本完全融入工作生活家的slogan中，我的工作就是好好生活~
我現在XX歲（女孩的年齡是祕密）
我是25歲的時候創業，那時我還在念書，我就創業了，但我沒有當成是一份工作，就只是在做自己喜歡的事
我大學的第一間公司，就創業失敗，2005年創立公司，一畢業公司就結束，我覺得沒關係，那對我是非常重要的經驗，我花了10萬元，本金有拿回來，又學習到超多事，愈早、愈年輕接受失敗其實是很好的事，這件事對我未來的創業是有幫助的
2008年我做了第二次的創業，我吸取了之前的經驗，在這10年間，我經營了以下3個品牌
CAMPOBAG 希嘉文化
團圓大稻埕
亞洲手創展
CAMPOBAG 共創舞台
創業一定要取一個念的出來的英文字，不然對夥伴跟客戶是很恐怖的事情（笑）
我那時的工作就是帶手作者，在台灣到處辦創意市集
當時在市集現場，我就會負責拿著麥克風跟大家打招呼，做每個攤位介紹，愈做愈有興趣，畢業就想要做這件事維生
品牌核心：
以手創者為核心的事業經營，手創者＝手作創業者
今天主要想跟大家分享三個重點
如何把興趣變工作
跟其他國家聯繫，邀約參展的方式
我想要為參觀者設計什麼樣的體驗
如何把興趣變工作
那時做的事情其實都不是為了工作，是為了做開心的事，到處去接活動，在現場當主持人都是
我是個很愛吃麥當勞的人，所以我有在麥當勞打過工，我念廣電，也有去東森新聞工作過，我盡可能在大學時，就嘗試所有喜歡的事
擺攤人生
我們擺的不是攤，是人生，那時覺得擺攤真的是太好玩了！我們去了澳門、新加坡、馬來西亞、重慶、雲南、倫敦這些地方，到處去擺攤～當時我覺得，我根本是集出國、賺錢、做自己喜歡的事，人生三個願望一次滿足！
這些對一個大學生來說超級有吸引力的，那時我心底就有一個很深的想法是「我可以掌握自己的人生，做自己喜歡的事情」
我做這件事情時，都會熱血沸騰、也超級興奮，這個過程，我得到很多朋友和貴人的幫助，那時也發現，在這個「擺攤」社群中，有好多好多人都和我想的一樣
日出小姐就是在我們擺攤人生中出道的，她是輔大的學生，我們有一起到處去分享，很多人就是用這樣的想法來表現自己，想要活出自己，因為這些不是別人跟你說的，是你自己想要的，這些是我要的
還有像
台北不來梅，元老級手作者，現在在日本當漫畫家
心波力。幸福書房
做互動遊戲，請現場的人在攤位前寫成文字，然後他整點時會把大家的文字變成一首詩，然後念給大家聽，他當年40歲，有家庭妻小，但還是不顧一切的跟我們去擺攤，因為
「他不想到了60歲才在後悔自己沒有做自己想做的事」
後來我們從創意市集到聚落扎根，在迪化街開了團圓大稻埕
我是先開始做有興趣的事，不是先開始工作，我一直在做自己很有興趣，很開心的事，不斷做著自己很熱愛的這件事情
跟其他國家聯繫，邀約參展的方式
小麥播放了 2017年Pop Up Asia的前導影片，影片中有20個人，但她只認識其中的5個人，其他人就是小麥很厚臉皮的去請大家幫忙錄影片，她真的就只是第一次見面，剛剛認識而已
但小麥的祕訣是「真誠的交流分享」
因為當你很主動且真誠時，對方就也會很想認識你，主動被打槍也不要怕，你就是台灣的外交大使，讓全世界的人知道台灣有人在做這件事情
影片中包含了印尼、日本、新加坡、馬來西亞、韓國的創作者，而我們錄完影片後，也會幫他們在台灣的頻道上曝光，讓更多人認識他們，是一種互惠的合作
另外小麥也分享，出國時，她會去到當地，找跟她做相同事情的人，也就是當地手作展覽的執行製作人，跟大家分享，最好找到人的地方其實是咖啡廳，從咖啡廳的臉書粉專一路追下去，找到共同朋友後，就請人幫忙介紹，朋友的朋友都是我的朋友
拉緊彼此的關係，讓沒關係變成有關係，一起喝咖啡、吃頓飯、拍合照都可以，兩個人比較熟悉後，對方也會介紹自己的朋友給你，在每個國家都有一個當地的朋友可以當地陪，也會有人帶我去找好吃好玩的，這不就是一件最棒的事了嗎？
我也是這些亞洲手作者，在台灣的一個好朋友，除了讓他們知道台灣有舉辦亞洲手創展，更加重要的是我們成為真正的朋友
下面這個hashtag很重要 #Asia’scraftentrepreneurshipnetwork
從這個社群開始，產生了很多的可能性，社群的夥伴們會幫我們做口碑行銷的！
我有一次在認識了泰國的手作者，活動後一起去吃了麻辣鍋，去泰國也會找他玩，最後甚至參加了他的泰國婚禮，他現在也是我們很好的合作夥伴
不要帶有目的，要是真心的喜歡，想要幫助別人成功，這樣的社群才會產生真實的互動
另外跟大家介紹，Pop Up Asia本身有3個含義
Personal style
Original ideas
Partnership
我每次出國，都會去找同溫層，去找和自己一樣的人會出沒的那些地方，找出想以手作創作為生的創業手作者，我要去看他們的市集有什麼好玩的
我這10年都在做這件事情，每天都把「讓喜歡的事成為生活」的T-shirt穿在身上，這件衣服我有三打，對所有手作者來說，這不只是目標，是他們一直在努力做的和實踐的事
想要設計什麼樣的體驗給參觀者
先說結論，有三點
Go Global
Branding Process
Strong partnership
我常帶手作者出國去參加別人的手創展，但我想要在台灣搭一個舞台，把全世界的手作者、買家來到台灣買手作的東西，讓台灣成為其他國家海外市場的首選，讓全世界每年11月都來台灣旅遊消費
台北市政府每年11月都有兩個大展-Meet Taipei/Pop Up Asia，一個主題是科技，另一個主題是手作
在辦展的過程中，我們不斷思考我們跟其他國家的夥伴要怎麼協作和溝通，我們一開始是用google 表單，但不是太好用，所以就在找尋好用的工具，像office 365就是很！好！用！的！工！具！（謎之音：其實ACCUPASS 跟 Accupai 也都很好用哦）
我們團隊只有5個人，但我們一開始就有協同工作的概念，全部的東西都上雲端，partnership除了內部，其實外部是更重要的，讓所有合作的廠商夥伴都知道我們的工作流程，大家合作起來才能發揮更大的效率
創作者很常跟我抱怨的一件事情是「被消費者殺價」，我就在想，到底怎麼樣可以不要淪為價格競爭，所以我們從原料商切入，去年我們甚至找了日本壓克力的原料廠商來，跟手作者合作，可以做出有價值且有差異化的作品
如果你做的事可以有共鳴，也讓消費者願意拿錢出來消費，那不是一件太棒的事了嗎？
我們除了有設備商、手作者，也有選品店，他們既是賣家也是買家，還有原料商
回到Pop Up Asia本身的三個精神
creative-oriented
entrepreneurial spirit
cross-border networking
我們不是藝術家，我們是創業者，要能夠在市場上獲利，要能夠有商業價值舉例來說，手創展去年有個廠商賣了100台雷雕機，業績直接破百萬
手作者不能說自己可憐，我們要活得好好的，讓大家覺得我們活的很好，好好生活是很重要的動機和原動力，我們想要我們的人生是很有意義的生活，我今天做我喜歡的事，不要客人可憐我，我要讓客人覺得有價值
手作不能只是說「這是我自己做的」，重點是要和客戶有共鳴，如何說出自己的論點，有什麼特點，是可以跟大品牌有差異化的，重點不是人和機器的差別，而是你的品牌和價值跟其他商家的差別
沒有人買單，絕對不是因為消費者不懂，而是你說的不夠好，一旦你的商品建立起價值後，可以把商品賣到海外，手作的東西，是沒有國界或語言的隔閡的，喜歡就是喜歡
有愈來愈多的消費者支持，變成一個穩定的金流後，才能成為一個真正的品牌和事業
我再說一次流程；一開始是親手製作，持續穩定的銷售產品，這個產品會為你帶來客群、收入，找出你在市場上的品牌和競爭力，真的做出品牌，成立公司，成為一個真正的企業
我們的展會把不同國家的參展商打散，第一攤是日本，第二攤越南，第三攤泰國，就是要讓大家有在國際展場的感覺，不要侷限在國家這件事上，脫口而出問問題時，說的就是英文
我們展場也有買家跟商機媒合，我們還有Demo Day，告訴你的消費者，告訴你的買家 who you are!
我們還有一本書，教大家怎麼建立自己的手作事業，第一步是：做出讓消費驚呼「我也想要耶！」的東西，再來讓消費者覺得非你不可，一步步累積你真心的客戶，逐漸的累積
總共有五個步驟：
核心價值展現
通路市場經營
深化產業鏈結
品牌定位確立
文化識別形塑
沒有辦公室的工作，就是徹底實踐 #讓喜歡的事成為生活，我是一個不論去哪都可以工作的人，但有幾個條件
網路（不上網就GG了）
社群系統 — LINE/FB/Email
雲端介面（資料夾/開放權限）
隨身配備（除了電腦之外的工具）
雲端好工具（office 365雲端硬碟空間/很大的容量、線上協同工具、線上會議工具）
希望大家努力實踐
好好工作！好好生活！
Q&A
Q:你們團隊人這麼少，那要怎麼去做手創展的行銷和推廣？
A:手創展這屆我們的主題是「微量產」，我們做行銷很重要的一點是「要先有時間軸」，先2B講話，再去2C宣傳
我們覺得要尊重專業，有配合公關公司，幫我發新聞稿，辦媒體記者會，大家好好的分工
Q:手創展如何幫手作者找出對的TA來？
A：亞洲手創展是收費的展會，我們第一步就先用門票篩選出正確的消費者進來我們的展會，來的人就是真正願意付錢買門票進場的消費者
1000個人來你的攤位，只有100個人買你的東西，你要經營的就是付費買東西的那100個人，讓他們真正愛上你的品牌
我在找手作者時，也有責任找出正確認真的手作者們，打造好舞台，讓對的人去找到他們，總不能找到的人，都是跟淘X批貨來賣的吧
其他還有兩題我沒記到，那時小白姐正在試圖掰彎我，我這個果粉在對抗中 XDD
個人心得結語
跟小麥認識快一年，第一次聽她做完整的分享，覺得她真的是一個太厲害的策展人了，用了15年的時間在經營亞洲手創展這個平台，看著他用熾熱的眼神，訴說著她的圓夢故事，看著她逐漸成真的夢想，我非常為她開心！也相信對她而言沒有不可能，她會積極、熱情的繼續衝刺下去！
謝謝工作生活家這個平台，有你們才讓我有機會，可以透過不同的角度和方式，重新認識了我這位好朋友和她的品牌故事
#讓喜歡的事成為生活
#讓生活因活動而生動
#我的工作就是好好生活
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