業績不靠運氣，靠系統和框架。

方法論：MCSS 四棒接力

自創的 B2B 業務開發方法論，把營收創造拆成四棒：Marketing 行銷獲客 → Cold／Warm Call 陌生與溫客開發 → Sales 銷售成交 → Customer Success 客戶成功。

每一棒有明確角色、指標與交棒標準，搭配 CF 持續改善心法（四層漏斗管理、數據驅動的節點優化、流量池思維），業績每到月底不必歸零，再也不用看天吃飯。

實戰工具箱：MCSS 框架、CF 心法、SPIN 顧問式銷售、ANSVA、BANT、Pipeline + CRM、客戶分級模型。

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一、業務／BD 顧問

不只給建議，陪你把系統建起來。兩種模式：長期陪跑（每週 0.5 天起，一期三個月），或 短期諮詢（以小時計，精準切入一個問題）。

• 商業模式規畫，商業策略發想企畫到實際落地執行
• 業務流程診斷與優化、Sales Pipeline 與 CRM 建置
• 業務團隊 SOP 與話術設計、陌生開發策略與信件優化
• 客戶分級與經營節奏、 Go-To-Market 策略健檢

適合：正在建立或重整業務團隊的企業、拓展新市場新通路的成長期公司、需要系統化業務流程的企業。

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二、企業內訓／演講

持 AL 加速式學習法證書。課程是拿來練的，不是拿來聽的：案例依你的業務場景客製，採實際演練，每堂課結束都一定會產出可帶走的行動計畫。

課程	核心框架	適合對象
一、商業開發實戰：MCSS 營收系統	產品生命週期 × 四棒接力 × CF 持續改善	業務／BD 主管、創業者
二、業務營運機制：從超業到團隊系統	Pipeline 管理 × 客戶分級 × CRM 落地	業務團隊、新任主管
三、陌生開發技巧 × 名單開發	ANSVA 陌開框架 × 抗壓心法	SDR／BDR、業務新人
四、顧問式銷售 SPIN	SPIN 四步提問法 × 逆向拆解法	B2B 業務、客戶經理
五、商務簡報力	簡報結構設計 × 表達技巧，每頁推進決策	業務、專案經理
六、AI 輔助工作流：從業務開發到營運管理	工作流拆解 × AI 工具實作	業務／營運／跨部門團隊

六門課可單獨開設，也能組合成系列。演講 ≤ 30%，引導與實做 ≥ 70%；課前需求訪談、案例依你的業務場景客製，每堂課結束每位學員帶走一份明天就能用的行動計畫。

合作過：信義集團、統一資訊、一卡通、聯發科技智在家鄉加速器、MaiCoin、VPON 威朋大數據、KKday、蟬說集團、Yourator、律生活、經理人雜誌、Impact Hub、渣打銀行、政治大學、互聯網大學、BUB 人才加速器

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三、一對一職涯諮詢

給 PM、BD、業務主管，或正在想「下一步」的中年工作者。我自己從 PM 轉 BD、從組織人轉獨立顧問，走過的路都可以拿來當你的參考。不給標準答案，陪你把選項看清楚。

適合：想轉型、想升主管、想釐清方向的個人。按需求報價，以小時計費。

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為什麼是迪哥

• 實戰派，不是學院派——十餘年自己帶團隊、扛業績、做內部創業，每個框架都從真實戰場長出來。
• 跨域整合——產品 × 行銷 × 業務 × 營運都有實際成績，看得見部門斷裂點。
• 有自己的方法論——MCSS 框架在不同產業、不同階段驗證過。
• 教學設計專業——持有 AL 加速式學習法證書，讓學員練，不只是聽。
• 懂 AI，也懂業務——教方法論，也教怎麼用 AI 工具加速業務日常工作流。