講者分享

早上9:30,大夥都就定位了,一開頭飛哥就跟大家說「不好意思,這個時間我通常是還沒醒的,剛才咖啡太燙,所以我也還沒有喝,等下如果有點恍神,還請大家不要在意」

一個真實且親切的開頭,完全符合一般人對於廣告人的想像,在有創意時拼命工作,早上要醒著靠的是大量的咖啡因,雖然是第一次見面,但這番話很快速讓人有和他一起工作過的即視感

課程開始時,飛哥跟我們說了美國最偉大的棒球選手賈里格(Lou Gehrig)得了漸凍人症

放了幾張選手的照片,會說故事的記者,由下而上拍出表情英姿,偷懶晚到的記者,只能站很遠,拍一個模糊不清楚的空景

但拍的最好的照片,是背對全場站在打擊區的一張照片,背影很落寞,全場觀眾起立鼓掌,有很好的故事張力

很多人說故事都在第一層打轉,但其實要鑽進去才會有最好的創意出現

創意人缺少創意就缺少選擇,只想交作業時,是缺乏創意的

做創意的重點是:超乎想像,可以理解

非線性的思考才能跳脫框架和吸引人,但必須觀察入微,符合人性

我很常問我們公司的創意「你的故事在啟動受眾嗎?」

在社群最常見的手法是抽獎、給贈品,如果我們都用這些手法,我會反問我們的創意「你的價值在哪裡,你的故事能驅動消費者嗎?」

不行的話,你是在啟動他離開!

飛哥舉了個例「YouTube廣告的右下角3..2…1…是在啟動消費者離開,我真的很想跟YouTube聯絡跟他們說這件事」

如果你追求的是一個好創意,你說的故事要能啟動受眾

張小嫻:

「世界上最遙遠的距離
不是生與死的距離
不是天各一方
而是,我就站在你面前
你卻不知道我愛你」

全台灣的人都以為這句話是泰戈爾寫的,這某種程度代表她行銷真的做的很爛(開玩笑

創意有四要

要新
要簡單
要有趣
要有訴求和重點

動物保育

要大家拒吃魚翅,有很多的明星廣告會說「沒有買賣就沒有傷害」,這樣有用嗎?

我們說故事的方法是這樣的:ACAP牙醫篇

全文的靈魂是「沒有人會因為牙齒被殺害,但非洲象會」

錢就是武器,但不一定要花大錢才有好創意

熱血英雄

每年的聖誕節到1月,捐血量會比平時少33%,為了解決這個問題,我們拍了支廣告片:熱血聖誕英雄

影片舖陳:有多少人死於血荒 > 英雄都有慢動作影片 >幫捐血的人做慢動作影片+BGM > 透過巴士聯播網YouTube來擴散

廣告上線後,該時段捐血量高於同期46%,人們喜歡當英雄是核心價值

其實台灣的捐血率是世界前三高,只是在缺血時的,我們的資訊擴散是不夠快的

女性視角

還有一支很有趣的廣告:反轉眼光

正面播放和反面播放是完全不同價值觀的,女生不屑不認同時,會翻白眼,只要觀看者一翻白眼,就會倒過來播放

飛哥也有在路上中過派樣的招,因為他很愛喝酒,有一次在排約翰走路的酒,排了5分鐘輪到他時,對方叫我打卡上傳才拿酒,為了酒我能忍,但我po完後秒刪除,因為這被朋友看到我打卡實在太丟人了

派樣也可以有新的型式,像是樂事夾娃娃機

影片最終3000人分享,派樣派5000包很容易,但水花很小,但用我們的方式和創意會有第二第三波的連猗

社群是很重要的,近代最重要的一件事

行銷有三個時代
1)媒體壟斷
2)媒體解放,重點是創意的力量
3)社群旳力量,改變行銷環境

很多廣告有個問題是「資訊太多感動太少」

他舉了他們的影片:HOLA睡眠節 情話篇 怕鬼篇

廣告不講獨立筒記憶泡棉,只要強調它好到秒睡,只有10秒時,講重點就好「你不在時,我會想你想到睡不著,HOLA超好睡……」
「好恐怖,等下會睡不著,HOLA超好睡……」

「有趣」能吸引消費者的心

蚤不到
別讓寵物成為跳蚤的免費大餐,把事情具象化

接下來還舉了許許多多的案例
全家-情人節把照片印在拿鐵表面
岡本-聖誕戰袍,跟潮服搭售,2天完售,廣為分享

人性連結
HOLA-來HOLA找春天,找流浪貓合作來拍產品型錄,共有12隻,全數送養出去

行銷有三個元素很好用
美女、小朋友、寵物

社會連結

結合延禧攻略,舒潔 VIVA: 一秒順媳(后傳)

飛利埔為了送台灣外食族回家做飯,做了黑心地圖,結合9大食安議題:捷運黑心線

最後結語

感性和理性要善加利用
說故事要留下空間給消費者加入
感動自己才能感動別人

個人心得

比較少看到講者在分享時,會運用到這麼大量影片,但是廣告這件事情,用描述的,真的不如花3分鐘把影片看完,體會到感動,再聽講者來分析整個影片背後的脈絡,其實是會更有收穫的

不過這時就會想到用連結照片取代影片的做法,我覺得在整體簡報的表現上面,會更流暢、更沒有中斷感,畢竟播放影片本身還是會有等待及累格的時間,這個在閱聽體驗上確實會受到一些影響

不過整場分享非常多的經典案例,建議行銷人都要看,看看好的行銷創意是怎麼說故事的,也可以跟自己的業主分享,銷售的第一步真的不用提到產品功能

就像Accupai雲攝影一樣,以前我都會說 AI 和雲端 Saas 平台多酷多炫,但現在我會這麼說(請往下看)


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